展会选房三言两语

展会是一次集中的供需对接，很多人都喜欢来这里淘宝，从交易机制来说，他和菜市场没啥本质的区别，不同在于房子这种商品不像萝卜青菜裤子衣帽一样便宜，高昂的价值本身复杂化了其交易机制，所以看到很多人以买衣服的方法来选房子，忍不住三言两语几句。

为什么说很多人以买衣服的方法来买房子呢？

也许买衣服之前，许多人并没有明确的目标，大多抱着逛逛看的心理，绕着商场转一圈，问问价格，看看料子，这就是货比三家，然后选几个意向中的摊位，综合考虑牌子、性价比、个人爱好等等，开始攻坚侃价，如果是在百盛等这样的商场，侃价的步骤都省了，最后拿了衣服走人，这就是一个买衣服的基本流程。很多人参加展会，步骤大抵相同，首先他没有明确的想要什么房子的概念，同时也抱着逛逛看能不能遇到合适的心理，也会绕着房展转一圈或者好几圈，问问价格问问产品，货比三家完了之后，或许会做个登记等着到售楼处完成接下来的谈判成交等过程。所以说，参加房展选房子，多数人犹豫不决是因为他太贵太贵而抱有谨慎心理，在心态和方法上，却依照逛商场买衣服的模式，这是一个前提性的误区。

一言：对自己的支付能力心中有数。房子和衣服的价值对支付能力的要求是不一样的，动辄几十万几百万的房款，也许是一些人一辈子的积蓄（能买起几千万房子的人，为展会稀有人群），所以在对待商品的态度上首先就得转变，转变的关键就是理性。比如你买衣服，可能仅仅就是喜欢这个颜色，价钱高点或者质量差点都无所谓，但房子不同，总房款对个人的支付能力首先做出了极限值规定，一切考虑都在这个限度之内，而他的自由性是有限的，为了一件心意的衣服，原本值一百花了二百买来，我们可以承受的起，如果为了一套心意的房子，原本值一百万花了二百万买来，我们可能买不起。所以逛房展，得问下自己的支付能力是多少，最好把可能的浮动也考虑在内，如果是五十万的话，那就不要去看几百万的房子了。

二言：弄明白自己为啥买房子。需求的迫切性不同，对选择有决定性影响。所以弄明白自己为啥买房子很重要。关于这一点，不想多说，很多人都知道，但鲜有人做到，所以这是一个心理甚至是哲学问题了。真正的弄明白了自己为啥要买房子的人，才不容易被忽悠。

三言：结伴而行。和家人或者朋友三两人逛房展，不是我所说的结伴而行。批发价一般都比零售价便宜，这是商品市场的普遍定律，结伴而行的同义词，就是团购。房展和商场关于团购的不同在于，房子的团购价值更大，他的团购也更容易实现。东北看房团这点就做的很好，而且谁也没有规定不许有本地看房团。团购的客户团体具有更明确的指向性和购房意向，诚意度也受到供应方认同，在房展这个本来开发商就愿意拿优惠等手段吸引客户的特殊场合，这样的优质客户会得到更多实惠。争取团购的方式很多，比如现在的诸多媒体都在组织这个，当然，消费者如果能够自发组织更好。

一语：房展配套要利用好。近来几乎每一届房展都会有他的配套活动，但很多人要么是走马观灯溜达完一圈闪人（拿很忙来当借口，是不适合的，一方面这样逛房展没有收获是更大的浪费时间，一方面对买房大事不认真有点丢了西瓜捡芝麻的味道），要么是对这些活动视而不见。近期发现麦当劳肯德基也进了房展，随着展会市场的壮大，房展的配套会越来越完善的。法律咨询、银行咨询、购房咨询、讲座等，这些都可以有效的改变很多客户消息面不足的劣势，能直接面对面的咨询这些问题而且对方也愿意耐心的解答，这样的机会在平时算是一种奢侈。例如本届展会的118114转展会或楼盘查询活动，就是一个完全可以把遛圈时间节省下来重点关注自己中意楼盘的活动。

二语：参加前的准备要做好。有一种营销手法叫做造势，利用的就是客户们急功近利、贪小便宜、害怕买不到、害怕涨价等等心理，如今这种营销手法屡试不爽的本质原因就在于，客户对他准备付出几十万几百万要参与的楼市根本没有宏观面的了解。股票里的短线玩法很流行，但凡炒的厉害的人，没有一个不看大盘的，这和参展很像。参加展会前，同样要看看大盘如何，全国的可以不管，但诸如大连的目前房地产是个什么样的态势、什么样的房子现在好卖、价格到底涨了还是跌了这样的问题，有必要有一定的展前准备，因为在展会中单看项目，这些东西是了解不到的。而如果忽略了这些问题，那么在展会上精心挑选的房子也许下个月就卖得比展会的时候还便宜。