世联争得A股房产中介首席之后

——从世联亮相中国A股到指南针亮剑大连市场的行业标准化探究

8月7日，世联地产正式在国内A股登陆，标志着境内首家房地产综合服务商登陆国内A股市场。首次公开发行3200万A股，募集资金17393万元投资顾问代理业务全国布局项目，计划3年内扩军20家子公司，把主要阵地设立在珠三角区域、长三角区域、环渤海区域和西南为中心的城市群，以及向其周遍经济辐射区范围内的二、三线城市扩张。世联董事长陈劲松透露世联在上市之后，将凭借其特有的“平台”不败的核心竞争能力，通过坚持“咨询+实施”的经营模式，加速公司业务的全国化布局，并承诺永不介入房地产开发。

众所周知，我国房地产综合服务业起步较晚，房地产行业的专业化程度和国外发达国家相比还有很大差距，在美国大约85%的物业交易是通过中介机构完成的，而我国即使在地产开发行业发展较早、市场化程度较高的珠三角和长三角地区，由中介代理的新增商品房所占的市场份额也不过50%，而在房地产开发行业发展相对成熟的其它区域，由中介代理的新增商品房的市场份额也仅占10%—30%。世联地产作为境内房地产综合服务第一股，无论是对于A股市场还是世联地产，还是国内的房地产服务行业来说意义都非常重大，不仅促进了中国地产市场的成熟发展，而且为其它同类型企业树立了国内上市的模板以及标准化制度性运营的标准。对于很多同类企业而言，世联的标准化管理更值得去研究和学习，经过了十几年的发展，世联的经营和管理已经相对规范，公司治理、透明化程度也很高，同时设立了三个区域中心，负责顾问策划，代理销售业务，在公司统一的标准和考核下，这些业务由区域公司自主决定，注重集成服务管理平台项目，人力发展与培训中心项目，品牌建设项目四个方面的平台建设。由此我们得出结论，是标准化的运营方式成就了世联的A股上市，同时又为其上市之后的规模化长跑备足了能量，标准化的管理和运营模式才是同类企业生存和发展的基石。

在世联争得A股房产中介首席之后，它将比其它同类公司拥有更加雄厚的扩张实力，如果把房地产服务行业比做战场，那么现在的世联就应该是一支拥有充足后援的强大“正规军”，它在不断地组建阵地扩张势力。摆在同类公司面前的形势自然非常明朗，要么失去根据地退出历史舞台，要么拿出英雄的气节，专业的智慧去谋划取胜之道。现在我们就把目光从中国的“A股势力”放到中国的区域城市——大连，大连有着一股奉行标准化制度化运营的房地产综合服务“势力”，正所谓有统帅、有纪律、有原则的“正规军”，这股力量便是以指南针房地产营销机构为代表的专业化房地产服务商。指南针房地产营销机构成立于2003年，始于大连，根植大连，拥有集多年操盘经验于一身的高端策划师团队、销售一线身经百战的销售经理团队、大连目前知明度最高的市场研究团队。2007年，代理项目销售额高达21亿元人民币；2009年公司继续稳步发展，实际全程代理项目包括泉水·美域盛景，东昌·西山园中园，万隆·托斯卡纳，鑫奇·鑫境界，长兴·铭岛仕家，沈阳曼哈顿·观邸，沈阳圣罗伦斯，世城·财富广场，海印悠山，荷塘悦色，西山丽水，胜景家园等十余个项目。公司成立初期，指南针只能同时管理几个项目，到现在可以同时运作十几个项目，从初期的可研报告，前期的市场分析，到项目的定位与推广，再到整个项目的销售执行，四大环节均具备各自的标准化管理和监督机制，只有将服务行业制度化标准化，才能够将高品质的服务质量和专业化的业务水准始终如一地执行下去，这一切都归功于“标准化制度化的管理和运作模式”，正是这种模式塑造了这支能够打硬仗的军队。